- 保险文化探讨：财险团队五戒和五烹
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面对国内财险市场经营环境的严竣挑战，混业经营的行业竞争和来自国际财险企业的国际竞争，中国财险业必将面临更加残酷的挑战。自上世纪90年代以来至今，中国保险业取得了飞速
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五“煮”——煮酒共论英雄。“以业绩论英雄”是所有企业评定一个员工的共性原则，财险营销团队更是如此。营销员每攻克一个大客户，其为社会、企业和自身创造的价值都堪称“英雄壮举”！但如何让员工成为“英雄”，需要团队为员工提供一块好“砖”。这块“砖”就是精心做好业务推动。一是目标拉动。团队需要设立一个科学、合理、清晰和系统的目标，使团队目标能成为每个员工奋勇拼搏的动力源。它包括团队发展的总体目标，团队个人的业绩目标。二是企划促动。在开展业务推动中坚持针对性和实用性为原则，以大力开拓市场为出发点，以提升销售业绩为落脚点，采取针对性推动措施。如现金奖励、荣誉奖励、旅游奖励和学习机会奖励等。三是竞赛推动。在职业场设立竞赛栏、业绩进度表、对手胜负表，动态公布竞赛业绩，全面启动大家的展业热情。四是过程互动。财险营销员由于目标客户的特点，极容易陷入“孤军奋战”、“顾此失彼”的境地，需要团队及时提供强大的后援支持。团队要及时掌握、跟踪和跟进业务拓展全过程，用团队乃至公司的力量帮助营销员解决业务拓展中的难题，实现双赢目标。 www.bj-bx.com
财险营销团队建设虽有寿险营销团队作样板，在模仿中创新，看似简单，实则不易。既要在模仿中得其“真传”，又要力避走寿险“大增员、大脱落”的老路。但可以肯定的是：走营销团队之路是一条能够帮助财险走出“经营成本高、持续率低、展业乱象多”困境的必由之路，也必将成为未来财险经营者共同的战略选择，开创出财险营销的美好明天。 Bj-Bx.com
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