- 柴田和子：保险推销王简介
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柴田和子1938年出生于日本东京的深川。在她10岁的时候，父亲便不幸离开了人间，母亲是一位不屈不挠的人，顽强地担起了家庭生活的重担，柴田和子也深受母亲的影响。母亲经常对她
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柴田和子1938年出生于日本东京的深川。在她10岁的时候，父亲便不幸离开了人间，母亲是一位不屈不挠的人，顽强地担起了家庭生活的重担，柴田和子也深受母亲的影响。母亲经常对她说：“别人纠正我们100个问题，即使99个不正确，只要有一个是正确的，也要心存感谢。如此，方能长保喜悦面容。” 由于家境经济困顿，因此她读完高中就进入“三阳商会”就职。1966年，她与同事结婚后，当了四年的专职家庭主妇，哺育两个幼儿。当时，柴田和子一家4口挤在两间租来的只有6个榻榻米和3个榻榻米大小的房子里，生活并不宽裕。
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1970年，柴田和子这个其貌不扬、身高仅153厘米、体重73公斤，而且已有两个孩子的她在其表妹朋友的说服下，踏入日本“第一生命”保险新宿支社，开始了寿险推销生涯。柴田和子很快调整了心态，除了对工作和生活的积极态度外，还有一个秘密，那就是渴望拥有自己的房子。而从事保险推销，柴田和子想象它也许是上天给自己的一个机会，如果好好地利用它，也许就会实现自己拥有一套新房的梦想。
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柴田和子进入保险公司后的第一件事，就是被主管要求写出300位认识的人的名单。由于从业之前，柴田和子是名普普通通的家庭妇女，认识的人根本不足100人，最后，为了过关，她乱编了300个名字，连过世爷爷和未出世的儿子柴田壮一郎的名字都在其中。
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过了第一关，过不了第二关，她的主管天天追问：“那300人进展如何？”柴田和子只好硬着头皮，每天给她的客户寄明信片。明信片上写着：“也许你很讨厌保险营销员！但是为了我的学习，请务必赐教。”结果出人意料，在这些名单中，她签下187件保单。在她进入公司第二个月，公司首次开办“女子训练班”,而柴田和子就成为头号训练生，接受了一个月的特别训练。讲习课主要传授“如何无预约造访陌生的潜在客户，即陌生拜访与遭受拒绝时的应对”等课程。
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从课堂上学到的理论与技能使柴田和子耳目一新，不断有新的体会与理解，并与自己的推销实践相结合，从而进一步深刻了解如何推销保险和保护自己的利益与自尊，这些对她日后的保险推销工作大有裨益。就在这个月，柴田和子再接再厉，一口气签下3000万日元的巨额保单。到入司一周年时，她的保费收入竟达到惊人的68亿日元。这时候，公司的其他同事对她刮目相看，觉得简直不可思议。 BJ-BX.COM
更不可思议的事还在后头，柴田和子从1978年起，连续16年蝉联日本保险销售冠军。1988年，她创造了连续9年获得日本寿险行销的三冠王以及世界寿险销售第一的业绩，而担任年度的“百万圆桌会议”会长，并因此而荣登当年出版的吉尼斯世界纪录。此后，她逐年刷新纪录，至今仍无人打破。1991年，柴田和子推销的团体险为1750亿日元，个人寿险为278亿日元，合计2028亿日元。这些数字相当于几千位“第一生命”保险公司的保险营销员一年所创下的业绩。她当年的收入也达到创记录的37亿日元(约3亿元人民币)。她与西方的保险泰斗班·费德雯被称为人寿保险的奇迹，谓之：“西有班·费德雯，东有柴田和子。” http://www.bj-bx.com
柴田和子从1992年就任MDRT日本分会会长，1995年起担任日本保险行业协会会长。虽然公务应酬繁忙，但其销售业绩依然骄人，早已超过了世界上任何一个推销员。柴田和子说话机智幽默，为人搞笑，衣着奇特，已经成了当今营销精英分子们心中的“顶级大姐”和最酷偶像。她把自己的成功总结为两个字——服务。每年的感恩节，都会为客户送上一只火鸡。因此，人们都称她为火鸡太太。她的成功处方：(1)只要你想要，没有什么不可能的。(2)服务是销售致胜的关键。 北京保险(www.bj-bx.com)
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