• 关于陌生拜访的几点建议
• 来源:未知编辑:admin
• 2009-06-30 12:59:54
• 选择固定活动的区域 。比如代理人居住的小区，附近的商场柜台，门面店，停车场等。或者说，代理人可以在这些固定的区域经常见到固定的一些人。这些区域最好是比较偏的地方，鲜...
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• 保险营销话术：柴田和子篇
• 来源:网络编辑:admin
• 2009-06-30 12:54:40
• 保险从业人员的话术中，日本著名营销大师柴田和子很值得同行借鉴，以下是网络收集的一些精彩话术 输血话术：在金钱里融入你的爱 有一次，一家四口人出外旅游，出了交通事故。...
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• 从业心得：你会运用“激将”法么
• 来源:每日经济新闻编辑:admin
• 2009-06-28 12:25:57
• 保险管理中，常常会动用感情鼓励、励志警醒的方法进行暗示与激励，激将法也是其中之一，那么，你是否能够良好运用这一方法来达到目的呢？ 怎样让别人做他不想做的事？激将常常...
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• 保险从业心得：保险精英专访
• 来源:未知编辑:admin
• 2009-06-27 09:34:02
• 保险展业，赢得高端客户，需要营销员用心去经营，耐心地跟踪、培养。精英访谈为您讲述她们是如何利用好各种机会接触到更多的客户，走近客户，成为客户的朋友。 黄丽春（2003－...
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• 保险团队主管六：如何训练新进营销员
• 来源:网络转载编辑:admin
• 2009-06-23 18:29:18
• 【 第六周 】 ■ 第一天上午：问题，讨论，审查分配的任务。预先排演第二波推销话术 ■ 第二天上午：问题，讨论说明保单继续率之重要，保单失效率之评估标准，解释失效的原因。...
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• 保险团队主管五：如何训练新进营销员
• 来源:未知编辑:admin
• 2009-06-23 18:27:38
• 【 第五周 】 ■ 第一天上午：问题，讨论，考验士气。准备，解释及示范第二波推销话术。训练做第二波推销面谈 中午及下午：单独推销访问 晚间：接触前的电话约谈 ■ 第二天上午...
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• 保险团队主管四：如何训练新进营销员
• 来源:网络转载编辑:admin
• 2009-06-22 16:10:28
• 【 第四周 】 ■ 第一天上午：问题，讨论。观察营销员之士气、热忱及自信心。 中午及下午：单独访问 准客户推销访问。 晚间：接触前的电话访问 ■ 第二天上午：问题，讨论这天剩...
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• 保险团队主管三：如何训练新进营销员
• 来源:网络转载编辑:admin
• 2009-06-21 13:44:16
• 【 第三周 】 ■ 第一天上午：审查分配的工作，回答营销员的问题，预先演练推销话术。单独拜访准客户 中午：与业务来源中心人物或准客户共餐 下午：单独做推销访问在办公室，讨...
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• 保险团队主管二：如何训练新进营销员
• 来源:网络转载编辑:晴天
• 2009-06-20 13:38:39
• 【 第二周 】 ■ 第一天上午：回顾工作及训练过程 重燃起热忱 解释公司及营业单位的一些规定。练习推销面谈应用电话订本周稍后的约会 中午：与主管共餐 下午：与主管做推销访问...
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• 保险团队主管一：如何训练新进营销员
• 来源:网络转载编辑:admin
• 2009-06-19 11:56:25
• 身为营业单位的主管 , 对新进的营销员自其刚刚步入营业单位时便要担负起对该营销员的专业素质及其工作安排的责任。新进营销员刚进营业单位，往往对自己的工作和如何安排有些一...
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• 我立誓做一辈子的寿险的原因！
• 来源:未知编辑:admin
• 2009-06-12 19:10:51
• 大学毕业后在社会上晃荡了两年，仍然非常迷茫，凑热闹的去考公务员，不清楚到底路在何方。一个偶然的机会在上个月进入了一家保险公司（为了避免做广告的嫌疑就不提名字了），...
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