- 保险团队主管五：如何训练新进营销员
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【 第五周 】 ■ 第一天上午：问题，讨论，考验士气。准备，解释及示范第二波推销话术。训练做第二波推销面谈 中午及下午：单独推销访问 晚间：接触前的电话约谈 ■ 第二天上午
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【 第五周 】
■ 第一天上午：问题，讨论，考验士气。“准备”，“解释”及“示范”第二波推销话术。训练做第二波推销面谈
中午及下午：单独推销访问
晚间：接触前的电话约谈
■ 第二天上午：问题；讨论训练做第二波推销话术
下午：陪同访问，主管可从旁观察营销员有无进步，留意有那些地方需要额外的训练。
晚间：单独推销访问
■ 第三天全天：单独推销访问
晚间：温习公司训练过程
■ 第四天上午：问题，讨论，结果。练习及预先演练第二波推销话术
下午：单独拜访客户
晚间：单独推销访问
■ 第五天上午：问题，讨论，结果。陪同推销访问，由主管示范第二波推销访问
下午：单独推销访问
晚间：训练做第二波推销话术
■ 第六天只限上午：回顾本周工作 —— 回顾需要及运用方法 —— 培养士气及热忱 —— 完整的记录 —— 计划下周工作周末分配工作：训练第二波推销话术，公司训练课程 Bj-Bx.com
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